2023-02-08 浏览数:
1月31日~2月2日,贵派商学院第三百期培训在集团营销中心举行,全国各直营省区、省运营、米氪智能灯光定制、大客户部销售团队参加培训。
1月31日~2月2日,贵派商学院第三百期培训在集团营销中心举行,全国各直营省区、省运营、米氪智能灯光定制、大客户部销售团队参加培训。
(图片来源:贵派集成吊顶公众号,侵删)
本次培训,旨在帮助营销团队夯实专业技能、提升营销能力,在新年开始之际,集中调整全员工作状态,以饱满的热情、务实的作风,迅速投入到23年的营销工作中去。
政策宣贯 步伐统一
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会议开始,由营销中心市场总监郑健腾先生为全体营销人员宣贯2023年集团市场策略。23年,营销中心将以“聚力开拓渠道,引爆品牌势能”为主题,重点抓好优质客户开发、家装渠道突击、量级客户提升、品类分销覆盖等重点工作。
从场景、体验、传播、营销策划、广告投入等方面,全面帮助全国客户“做方案、配政策、保落地、出结果”,继续夯实贵派“产品+渠道”的组合优势,实现品牌竞争力的进一步提升。
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随后,销售总监樊育林先生为全员解读2023年销售规划,2023年,销售团队将以拓渠道、助推广为主要工作,做好流通渠道提质、家装渠道开发、品类组合推广工作。
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米氪项目总监赖国民先生,就米氪项目运营体系与全体销售人员进行分享。米氪智能灯光定制,是公司的战略项目,承担着家装渠道开拓、品牌突破、渠道升级的重任。2023年,米氪将重点进行零售商、运营商、KA客户的开发,全力引领品牌向上突围。
夯实基础 提升技能
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历年来,集团非常重视人员培训工作,旨在培养一支专业技能过硬、综合能力突出的业务团队。第三百期培训课程,我们邀请到了总经理助理、大客户部销售总监何祺先生、米氪产品经理王典、米氪销售经理王冰华、电工照明产品经理尹建明、大区经理羽运龙、推广经理朱翠珍、IT经理于慧等,为大家就大客户营销、产品、家装渠道开发、销售、直播、商城进行了多维度的综合培训。
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实战模拟 现场练兵
实践出真知,市场真实的声音和案例,是除了理论知识之外最好的教材。本次培训,我们邀请优秀销售人员,带来了一级客户开发、经销商服务管理、动销及品项推广、零售门店开发技巧等实战案例分享,干货满满,获得了全场的热烈欢迎。
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除了实战分享,全体销售人员更分组PK,开展热烈讨论,马上学以致用,上台模拟实战演练。一时间,学员们竞争激烈,纷纷亮剑,相互比拼客户开发技能。
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总裁亲授 十大秘笈
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三天培训,终于迎来终极大课。集团总裁范敦海先生亲自登场,为业务人员亲授客户开发十大秘笈。总裁从拜访客户前的准备、到拜访时的心态、话术、技巧,到与客户相处时的细节,再到如何帮助客户解决疑惑,消除顾虑,都做了详细的传授。
总裁告诫每一位销售人员,与客户达成合作的前提,是要用利他主义,站在客户角度考虑问题。与客户要先交朋友再谈生意,用心去做好服务,满足了客户需求、帮客户解决了问题,合作自然是平等互利、水到渠成的事情。
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总裁的十大秘笈,系统、全面、详细的将客户开发过程中的问题一一解答,并结合实际,生动的再现了成功的案例,让在座的所有参会人员受益匪浅,掌声经久不绝。
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最后,三天培训在隆重的颁奖中圆满结束,各营销团队精神饱满,热情激昂。让我们用满分的状态,全面启动2023年的营销工作。春风正劲万象新,脚踏实地迎开局!
(文章来源:贵派集成吊顶公众号,侵删)
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